Ingatlanossal tényleg drágábban megy el a lakás? Erre a 4 dologra figyelj, és mindenki jól
Drágábban, gyorsabban megy a lakáseladás ingatlanossal, vagy épp ellenkezőleg, csak lehúzzák az embert? Miről ismerszik meg a jó értékesítő?
Hogyan néz ki egy lakás eladás ingatlanossal? – Az első találkozó
Megérkezik az értékesítő, körbejárja az ingatlant, kérdez, felelünk, beszélgetünk. Próbál baráti hangulatot teremteni, hiszen így könnyebben kialakul a bizalom. Leülünk, és ha jól végzi a munkáját, ezen a ponton már tudja, hogy mennyi az elképzelés az eladási árral kapcsolatban, ahhoz viszonyítva mond árat. Ha viszont nem árultuk el, mennyit szeretnénk, akkor a valós értéknél egy kicsivel magasabb árat mond. Az utolsó dolog, amit elmond egy ilyen találkozó keretében, az az ő jutaléka.
Első buktató – ingatlan valódi értéke
Ha már az elején elmondjuk, mennyit szeretnénk kapni a lakásért, az ingatlanos ehhez közeli árat fog javasolni. Ha alacsony összeget mondunk, örül – könnyebb dolga lesz. Ha viszont magasat, akkor több munkája lesz vele, de egy hosszabb, például 6 hónapos kizárólagos szerződés esetén idővel lejjebb viszi az árat. Eladóként nem mindig tudjuk pontosan, mennyit ér a lakásunk. Az, hogy a szomszéd mennyiért adta el az övét, nem biztos, hogy a miénkre is érvényes. Érdemes több – egymástól független – ingatlanost megkérdezni, akik ingyen segítenek az értékbecslésben.
Második buktató: az ingatlanos díja
Az ingatlanos díja függ az értékesítőtől, a hálózattól, ahol dolgozik, a lakástól, végül tőlünk, az eladótól. Ha már 2-3 ingatlanos felbecsülte az ingatlan árát, akkor képben vagyunk azzal is, hogy ki hány százalékot szeretne. Tárgyaljunk velük a jutalékról:soha sincs kőbe vésve, bármennyire is erősíti. Amit érdemes tudni, 5%+áfa feletti jutalék rendkívül magasnak számít, de aki 1%-ért elvállalja, azzal érdemes óvatosnak lenni. Extrán figyeljünk a legfontosabb dolgokra: a szerződésbe százalékosan legyen feltüntetve a jutalék mértéke, illetve legyen tisztázva, hogy az összeg tartalmazza-e az áfát.
Tudni szeretnéd, hogy sokat kér-e az ingatlanos? Ügyfélszolgálatunkhoz bátran fordulhatsz, 48 órán belül segítünk!
A lakáseladás ingatlanossal akkor lehet valóban előnyös, ha a jutalék sikerdíjként van meghatározva – vagyis csak akkor fizessünk, ha valóban sikerül eladnia a lakást. Ne írjunk alá olyan szerződést, hogy sikertelen értékesítés esetén is fizetnünk kelljen. Ha az értékesítő dolgozik és eladja az ingatlant, csak akkor jár neki fizetség, ha nem sikerül eladni, akkor nem jár neki díjazás. Fontos, hogy ez szerepeljen a szerződésben.
Harmadik buktató – a időtartam és kizárólagosság
A szerződés egyik fontos pontja az időtartam és kizárólagosság. Tudjuk, hogy hány hónapra írjuk alá a szerződést, illetve, hogy kizárólagos-e az: tehát, hogy csak egy értékesítő dolgozhat vele vagy több is. Ez korlátozhat minket abban, hogy más értékesítőkkel is dolgozzunk. Azt nem ajánljuk, hogy egyszerre 10 ingatlanos tegye fel a lakás hirdetését az internetre, mert ilyenkor a vevő azt hiheti, hogy sürgős az eladás, emiatt alacsonyabb árat ajánl vagy alkudozni kezd. Egy ingatlanos hirdesse, és még 1-2 ingatlanossal le lehet szerződni azzal a kikötéssel, hogy nem hirdetik a lakást, csak saját oldalukon, illetve belső ügyfélkörnek ajánlják. A tapasztalt ingatlanos gyakran a saját ügyfélkörében talál vevőt, hiszen pontosan tudja, hogy kiket érdemes felhívni.
Ha több ingatlanos dolgozik az eladáson, és ketten egyszerre hoznak teljes áras ajánlatot, akkor fizetési kötelezettségünk is lehet. Ezért fontos, hogy mindig értesítsük mindegyik közvetítőt, ha egy ajánlatot elfogadunk.
Negyedik buktató – az ingatlan hibáinak elhallgatása
Az eladó kötelessége az ingatlan terheinek és hibáinak ismertetése – írásban, dokumentált formában rögzítsük. Ha adásvétel után derül ki, hogy eltitkoltunk valamit akkor több milliót is bukhatunk: elveszíthetjük az ingatlanos díját, a foglalót, illetve kártérítési kötelezettség is felmerülhet. Ez az ingatlan árának akár a 15%-át is elérheti. A lakás eladás ingatlanossal csak akkor biztonságos, ha minden hibáról és teherről őszintén tájékoztatjuk az értékesítőt – és ezt írásban is rögzítjük. Ez a saját védelmünket szolgálja. Amennyiben az értékesítő tudomása ellenére nem közvetíti ezeket az információkat a vevő felé, akkor az ingatlanos felelőssége.
Extra tipp – fizetési határidő
Bár a sikerdíjat mindenképp ki kell fizetni, nem mindegy, mikor. Ha a szerződés úgy rendelkezik, akkor már a vételi ajánlat elfogadásával díjfizetési kötelezettség keletkezhet. Amíg nem kaptunk pénzt, addig nehéz lehet kifizetni az ingatlan vételárának akár az 5%-át az értékesítőnek. Nem mindegy, hogy a sikerdíj kifizetése az ajánlat elfogadásához, az előleg átadásához, az adásvételi szerződés aláírásához vagy a földhivatali bejegyzéshez kötődik. Ajánlott az előleg vagy az első fizetési részlet utáni időpontot választani, hiszen ekkor már pénz állt a házhoz.
A legtöbb esetben célszerűbb ingatlanossal dolgozni az eladás során. Megkönnyíti a mi dolgunkat is, és ő sokkal tapasztaltabb, mint mi. Egy jó ingatlanos megéri az árát. De ahhoz, hogy valóban jó döntést hozzunk, érdemes előre tájékozódni, kérdezni, és nem félni a szerződéses részletektől. Ha tudjuk, mire figyeljünk, elkerülhetjük a kellemetlen meglepetéseket, és nyugodt szívvel adhatjuk el az ingatlant. A bizalom fontos – de a tudatosság még fontosabb.
